华为终端董事长余承东:我们在电子商务上已经赚了钱

2019-01-23 21:35 来源:互联网
       2012年,华为终端董事长余承东对华为的手机充满信心。在接受《时代周刊》采访时,他谈到了华为在2013年面对手机的机遇和挑战。他想让全世界的人们知道,最好的产品来自华为,而不是苹果,而不是三星。
华为品牌转型
《时代周刊》:华为曾经在手机上与运营商合作,扮演运营商的品牌。作为一个独立的手机品牌,华为在运营商市场上是否面临挑战?
于承东:华为手机在欧洲已经很多年了。我们都销售没有自己品牌的ODM。从去年开始,我们使用了华为自己的品牌。起初,很多运营商不接受,所以我们失去了很多业务,因为运营商习惯于华为为他们工作并做OEM。现在我们有很多抵抗力来打造我们自己的品牌。去年,我们做了一段调整。从没有品牌到推广华为自己的品牌,这实际上是非常具有挑战性的。
《时代周刊》:华为最终依靠什么获得运营商的批准?
于承东:这需要一个认知过程。例如,在欧洲市场,许多消费者过去实际使用了大量的华为手机。事实上,他们很好,质量和经验都很好。品牌需要一个积累口碑和声誉的过程,所以我们认为品牌的核心是诚信和声誉。华为应在产品质量、经验和外观、工业设计和性能方面做好工作。
《时代周刊》:华为的品牌长远规划是什么?
于承东:我有决心和信心。我们希望从今年开始,全世界的人们都会逐渐知道,最好的产品来自华为,而不是苹果,也不是三星。
多家芯片供应商的选择
每周时间:Ascend D2和Ascend Mate都通过海瑟处理器K3v2发布。这是否意味着华为未来将进一步巩固其在华为产品中的地位?
于承东:我们坚持选择很多供应商,比如高通和华为,这是我们的高端产品。中低端产品有高通、华为和MTK。我们坚持多芯片供应商的地位,即使我们的芯片很有竞争力,我们也不能全部使用我们自己的芯片,因为我们必须依靠行业的最新技术进步,如果全是我们自己的,没有人会供应芯片。
时代周刊:你会使用英特尔的移动处理器芯片吗?
于承东:我们正在和英特尔公司谈判,我们正在评估它。例如,在日本的150兆赫LTE网络中,只有华为可以自己提供芯片来满足这种性能要求。高通公司和其他制造商无法提供此类性能要求,只有华为海思可以这样做。HESS有多核处理器,包括4核、8核和16核处理器,用于基站。系统设备的许多芯片都是华为制造的。
弥补渠道短板
《时代周刊》:你一直强调,渠道是华为在微博上的短板。2013年华为的渠道战略如何调整?电子商务是华为的新渠道。电子商务怎么做?
于承东:目前,华为的整体渠道结构仍在探索中。未来,我们必须考虑电子商务与传统渠道的融合,线上线下互动。
《时代周刊》:如何加强传统渠道?
于承东:我们正在提高传统渠道的能力,并与一些渠道合作伙伴合作,如国美、苏宁、地心通、中游、岳玉等。
《时代周刊》:华为在商业渠道领域做了很好的尝试,如Ascend D1和Glory四核。这些手机全部在华为购物中心销售,这使得电子商务渠道和传统的线下渠道有所区别。目前电子商务渠道的销售情况如何?
于承东:我们在电子商务上赚了钱。华为的业务渠道发展很好。
注重质量战略
时代周刊:华为如何从战略上看待Windows Phone?
于承东:目前,每家厂商都有一种对Windows Phone生态的试水心态。华为目前也在尝试。当然,我们非常希望Windows Phone能有所不同,这样华为就可以有更广阔的战略空间。目前,Windows Phone本身可能比Android有了很大的进步,但影响其应用和环境的历史因素仍然很多。华为的Windows手机战略是长期的,而不是一夜之间的。2012年9月,微软与几个核心的原始设备制造商合作制定了一个长期的路线图,华为也在其中。然而,总体而言,Windows Phone市场有多大仍有待观察。
 
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