电子商务有四种赚钱方式,你可以用它来推销任何东西

2019-01-23 21:35 来源:互联网
       电子商务的兴起,只要我们上网,就可以买到数万台LED电视,已经有几美元的卫生纸了。电子商务的优势使得实体渠道提供商(如Cankun、7-11、全家等)纷纷进入市场。电子商务如何利用营销在这些霸权战场上吸引更多的客户?
139企业健康雷达诊断专家认为,有四个方面:
1。个性化营销策略可以提高客户忠诚度
当我们选择在实体店消费时,我们有很多个人经历。例如,我们可能认识那家商店的老板或雇员,或者那家商店正在我们上班的路上。然而,在网上消费中没有这样的个人体验。无论是淘宝还是京东,我们都面临着一个无温度的电子商务系统。类似的商品选择流程、购物车和结账流程使电子商务公司难以维持客户忠诚度。毕竟,购物在任何地方都是一样的。
根据一家咨询公司的分析,“未来80%的收入将来自20%的现有客户”,因此,留住客户将是电子商务的首要目标。个性化营销可以给冷酷的网上购物过程注入一定的温度,让顾客感到被重视,然后再增加顾客光顾的意愿。
为了实现个性化营销,电子商务需要收集更完整的客户信息,将客户分为不同的群体,然后根据不同群体的独特需求进行个性化营销。例如,运动鞋制造商收集客户感兴趣的运动,然后将相关产品信息销售给客户。
幸运的是,目前的客户对提供个人信息毫无疑问。姓名、电话号码和地址的基本信息不难获取。然而,电子商务仍然需要一些努力来获得更深入的信息。为了获得更详细的信息,电子商务经常向完成问卷调查的客户提供优惠,问卷信息将成为个性化营销的主要依据。
此外,电子商务还可以根据客户上次的浏览行为进行更个性化的营销。如果一个顾客浏览了一个产品却没有购买,电子商务可以在下次顾客登录时给他打折,以鼓励他购买。如果客户经常购物,电子商务可以选择提供折扣来奖励客户忠诚度。
139企业健康雷达诊断专家提示:虽然客户愿意接受折扣或优惠信息,但如果他们收到的信息或推荐的商品太多,完全不受客户的兴趣,将影响他们回访的意愿。因此,营销不仅要准确,而且不能过分。这是个性化营销可以帮助电子商务解决的问题。
2、社交平台使电子商务营销快速准确
社交平台的普及为电子商务带来了新的营销渠道。与传统广告、电子邮件、杂志等不同,社交平台允许营销信息快速传输给数万潜在客户。而通过分享,这些营销信息所接触到的人越来越多,这在传统营销中是难以实现的。最罕见的是,通过分享营销信息,人们会觉得这是一款朋友推荐的产品,绝对比一般的广告更有说服力。
此外,由于社交平台拥有更完整的客户信息,也可以利用客户阅读的文章更准确地判断客户的兴趣。因此,电子商务可以通过社会平台实现更准确的营销。例如,电子商务可以专门为25至40岁的妇女销售婴儿产品,这些妇女通常关心育儿信息。或者向喜欢健康信息的顾客出售有机食品。因为这些营销信息针对特定的民族群体,所以更能增强消费者的消费意愿。
139企业健康雷达诊断专家提示:对于企业来说,社交平台不仅降低了营销成本,而且提高了接入率,使客户能够通过平台的消息机制向电子商务提供反馈。
因此,社交平台迅速取代了电视广告,成为主要的营销渠道。
3、商品推荐鼓励顾客消费
电子商务将提供搜索界面,帮助客户找到他们想要购买的产品。但是,除非商品是著名的或有特殊的聚氨酯
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