跨境电子商务赚钱还能持续多久?

2019-01-27 16:14 来源:互联网
       2007年中国建设银行跨境电子商务大会暨海洋贸易协会奥斯卡年会7周年大会已经结束,但精彩的分享并未停止!今天,我们关注的是Nut Capital合伙人孙宏达、亚马逊资本并购负责人张瑞光、广发投资银行TMT深圳地区负责人王楚梅、跨境/全球可购投资总监周旭轩、前海三大首席执行官孙仲斌。五家大咖啡馆聚集在圆桌论坛上听取他们的意见。
李伟:在跨境电子商务行业,有很多大卖家,销售额达数十亿。不仅销售,而且利润数据不断更新。今天,我们要邀请上市公司、证券公司、风险投资、基金、电子商务和物流提供商等行业的代表上台讨论跨境电子商务的红旗能够持续多久。
对于跨境电子商务行业来说,资本是非常重要的,它承载着一个风向标。
从你的角度看,我们还能从销售商品中获利多少年?什么样的销售公司可以攫取红利?在销售转型中打造品牌是否可靠?你能拿到红利吗?
周旭轩:为了解决这些问题,我认为跨境电子商务在未来几年仍将有一个良好的发展,而卖家永远都会赚钱,但与前几年一样,成堆的黄金玉石,还是要走在行业的前列,我们可以说我们卖家的空间越来越小。
从战略角度看,跨境电子商务仍处于良好的分红期,但在分红被抢走后,如何在未来做,如何向上迈出一步,打破卖家的瓶颈。销售转型品牌的可靠性如何?仅从亚马逊平台的角度来看,我觉得这个空间会越来越少,而其他的商业平台也有很好的空间让你得到分红和资本积累。但从我个人的角度来看,没有培育品牌的平台土壤。
就内部逻辑而言,卖家与平台之间的关系是相互依存的,但他们也在玩游戏。我相信这里的很多卖家也在淘宝和天猫上做过。中国经营品牌的卖家确实在运营,主要是在淘宝和天猫之前一两年的分红期之后。他们背后根本没有可能。当平台足够大时,平台将开始刮去卖家身上的毛,卖家的毛利将越来越少。每年清理品牌的机会越来越少,对品牌的压力越来越大。陶氏品牌的卖主越来越倾向于流动。线下品牌因其各种优势远大于陶品牌。近年来,双喜的流量越来越向线下倾斜,包括今年的净分红,整个平台在一定程度上很大,它拥有更多的资源,很多卖家都会被它抛弃。这是非常危险的。
从Amazon平台派生,您可以提供一组数据。今年上半年,亚马逊在北美的收入为40亿美元,利润为10亿美元。除北美以外,欧洲是主要国家,收入200亿美元,亏损12亿美元。
经过我们的市场调查,在美国,许多更好的卖家,或者更具竞争力的产品卖家,基本上还有许多其他销售假冒产品的卖家都在欧洲。我们认为,这些欧洲卖家赚钱的原因是平台抢占了市场。我们需要这些卖家赚钱,帮助他们做大做强。但有一天,当这个平台足够大到一定程度时,卖家的好日子可能会结束。
李伟:我刚听到两点。卖家为平台工作。他们越是迷失方向,就越不可能在未来看到它。但是,如果您的整个业务模型是根据这个平台构建的,那么很难进行转换和扩展。从某种意义上说,这个平台把你束缚在死亡之中。如果你没有做好离开的准备,那将是非常痛苦的。
周旭轩:安科在正确的时间做了正确的事情。在亚马逊的快速成长阶段,亚马逊自身的规模还不够大,但其快速成长的趋势十分明显。它需要很多类似于安科产品的供应商。安科已经进入这个时候,流动是倾斜的,各种汇率,以及各种活动安科。这是一个很大的帮助。在获取红利的同时,在供应链、品牌和研发方面有许多布局。
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根据安科的报告,2016年的收入为25亿美元,净利润为3.2亿美元。
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