小米在网上销售和实体销售以同样的价格,为什么赚的钱更多?

2019-02-01 16:37 来源:互联网
      什么是新零售
新零售更有效。我们需要从线上回到线下,但不是原来的方式,而是利用互联网的工具和方法来提高传统零售的效率,实现整合。Lei Jun说。
2016年10月的一个上午,雷军在一次会议上首次谈到了小米的“新零售”。
阿里的马云当天下午在另一个城市的另一次会议上也提到了“新零售”这个词。它们可以说是相同的。
不久之后,京东的刘强东提出了自己的“新零售”定义。为什么每个人都突然开始谈论新的零售业?它背后的原因是什么?
要了解新零售业的兴起及其原因,首先要了解什么叫零售业。
什么是零售?零售业不过是信息流、资本流和物流三个基本要素的千种组合。商品展示的参数和体验是信息流;支付和收款是资金流;带回家或快递回家是物流。
雷军是中国最早的商业平台优秀网络(后来卖给亚马逊)的创始人,对零售,尤其是电子商务有着深刻的理解。
他说,从信息流、资金流和物流的角度来看,电子商务是一种比传统零售业提高效率的模式,但在提高效率的同时也带来了两个缺点:
失去经验。从信息流的角度看,电子商务提高了商品信息的可访问性,但它失去了商品信息的体验,如衣服不能试穿,沙发不能坐在上面,墙纸不能铺上去感受效果。
立即可用性丧失。从物流的角度来看,电子商务通过集中仓储提高了效率,但快递也导致用户无法立即获得货物。
然而,尽管经历了经验和可用性的损失,电子商务的发展仍然相当迅速,因为它的效率优势确实相当明显。
然而,随着2015年左右的发展,电子商务平台的快速发展开始意识到一个比经验和准备度的丧失更为严重的问题:电子商务用户的增长开始放缓。
从认知上看,电子商务似乎已经主导了消费者的购买行为,但如果你冷静地看一下数据,你会发现电子商务的销售额实际上只占中国消费品零售总额的10%,有些类别相对较高,但也约占20%。
比率在增加吗?它仍在增长,但增长已明显放缓。
换句话说,消费者零售大多是离线完成的。从用户的角度来看,最容易接受电子商务的用户群基本上已经上线了。
对于绝大多数剩下的用户来说,也许是因为习惯、地理位置或年龄,让他们在网上买东西,可能是一场旷日持久的战争。
用户增长放缓,但电子商务平台(包括社交和内容电子商务)的数量正在飙升。卖主比买主增长得快,这直接导致僧侣多,粥少。电子商务中的客户获取成本,即流量成本,越来越高。小米、阿里和京东都开始面临增长压力。
我该怎么办?庞大的线下市场仍占传统零售市场的80%~90%,自然成为电子商务平台的目标。
如何行军?空投伞兵装备最先进的武器,在空军掩护下从地面攻击石器时代的城市水池。这是新零售店。小米、阿里、京东有不同的策略(小米屋、阿里天猫店、京东电器),但它们的策略没有区别。
新零售就是要“利用互联网的效率回到线下”,使线下体验和随时准备利用的优势,插上效率的翅膀。
雷军在电话中说,他们对这种“效率”有很大的需求,也就是说,让小米家线下和小米商城线上达到同样的价格。这是小米的新零售店。
极端草坪效应
我问雷军:“雷先生,我了解小米的新零售。太棒了。但是你打算怎么做?我特别想知道离线做什么,这样可以和在线价格一样。而这个网上价格又不是平时的价格啊,那就是小米式的“闭眼买,多便宜”的价格啊。毕竟,离线的成本结构与在线的不同?
雷军开始告诉我爆炸性战略,联合和几个费率,不受干扰的销售,大数据选择等。我问他:“雷先生,你总是说电子商务实际上更全面地理解零售业。
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