在赚钱之前要先学会花钱

2019-02-07 04:41 来源:互联网
      为什么C轮会死?因为资本只教如何快速烧钱和快速筹集资金,而不教如何赚钱,健康的钱!
前天晚上,我和一个电子商务独角兽的朋友共进晚餐。我说许多初创企业赚很多钱,但赚不了多少钱。你是少数例外,这属于在沉默中发财。
多年来的电子商务战略也积累了一些企业清算的经验。一个月前,一家公司采纳了我的一个想法。与上一个月相比,它的月收入每年增长40%。从盈亏平衡到大规模利润,预计2019年收入将增加数亿元。
一位朋友建议,“你可以专攻一本书,教网络公司如何赚钱。”每个人都会花钱烧钱,但知道如何赚钱,保持健康,赚很少的钱。
会花钱,会赚钱。
在我看来,我从未见过任何盈利公司倒闭。其中大多数都是烧钱、烧钱、现金流减少的互联网公司,其中包括现在陷入困境的ofo。
现金流的安全性取决于两个因素,一个是融资,另一个是赚钱。大多数初创企业习惯性地选择连续规模的融资。在规模化过程中,成本失控,资金被大量的棉纺企业占用。
增长重要还是利润重要?
对于快速融资的初创企业来说,一般认为增长比利润更重要,必须牺牲增长来获取利润。更重要的是,即使你想赚钱,你也可能赚不到钱。由于公司规模未达到利润门槛,阶段利润本身就毫无意义。
这几乎是所有风投和互联网商界的共识。基于本人参与多家电子商务公司战略的经验,我坚决反对!
会花钱,会赚钱。
这是我一年前提到的内源性增长。广泛增长。”内生是依靠自己的产品和服务经验进行升级,吸引新用户留住老用户。扩展依赖于广告、区域扩张、低爆炸性价格和促销补贴。
增长和盈利能力并不矛盾。相反,只有追求利润,才能更好地搞好企业的经营,从而使企业的经营基础更加坚实。企业的基础业务比较扎实,会更好地促进增长。
不应该学习北京东方模式
无论电子商务是否应该烧钱,很多人都会谈论北京东区模式,简单看北京东区确实是烧钱。假设2008年,当次贷危机爆发时,京东没有拿到救命钱,它可能已经破产了。但如果我们认真地与当时的金融和投资者交流经验,我们就能看到当时的金融成本结构。京东的毛利率可以覆盖绩效成本(1000元/单价,5%的毛利率,50元的毛利率,绩效成本为12-15元/单位)。此外,许多人误解了京东的终端配送物流成本非常高。不是终端配送在京东物流中的成本更高,而是2009年后亚洲第一的投资和仓储。零售业务都是关于现金流的。当京东损失最严重时,损失率不超过10%,但现金流量为正。
当然,我也反对京东的极端价格战,这使得整个电子商务行业都非常不安和困难。这是一个很坏的例子。虽然最终统一了B2C河湖,但现在他们不赚钱,也很难过,品牌商家也很难过。总之,我不认为京东是良性增长。
这不值得讽刺。
我写了很多文章批评当当,在战略决策上犯了很多错误。我应该做的比我现在做的更好。
由于种种原因,当当确实错过了成为中国B2C电子商务公司的机会,但事实上,当当的收入以及几亿净利润,击败95%的A股上市公司并非问题。
在众多的电子商务企业中,即使算上阿里京东,它也应该是最赚钱的前五名!
在核心竞争力和商业壁垒方面,只有京东才能挑战它们。在经历了几轮经济危机和资本寒冬之后,它已经将数亿美元融入了上市市场,只为上市烧掉了3.4亿美元。可以说,它是最有效的烧钱公司之一。那么普通的电子商务。

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